03 Juil Estelle KOENIG, Directeur des Ressources et Relations Humaines, UPSA France , publie « Néo-gociation » aux éditions Pearson

Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation, la force et l’autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus constructives d’échanges. L’objectif de toute négociation devient aujourd’hui de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir les conflits futurs.

Dans leur ouvrage « Néo-gociation », fondé sur les sciences cognitives, Estelle Koenig, Yann Duzert et Laure Jaunaux partagent une méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un échange qui allie compétition et coopération.

📙 Pour en savoir plus sur le livre, cliquez ICI